Knowledge Hub Hotel Management

Tips Marketing Hotel

Strategi Revenue dari OTA: Cara Hotel Memaksimalkan Pendapatan Tanpa Terjebak Ketergantungan

OTA dapat menjadi mesin revenue yang kuat bagi hotel apabila dikelola dengan pendekatan revenue management. Strateginya bukan sekadar mengejar occupancy, tetapi mengoptimalkan pricing, inventory, ranking, channel mix, dan net revenue agar setiap booking memberikan kontribusi yang sehat bagi profitabilitas hotel.

17 Jun 2026

Baca

Tips Marketing Hotel

OTA Commission: Cara Menguranginya Tanpa Mengorbankan Revenue Hotel

Komisi OTA tidak selalu harus diterima sebagai biaya tetap distribusi. Hotel dapat menurunkan cost of acquisition melalui channel mix, direct booking, rate strategy, segmentation, dan evaluasi net revenue tanpa mengorbankan volume secara sembarangan.

17 Jun 2026

Baca

Tips Marketing Hotel

Cara Meningkatkan Konversi OTA

Mereka meningkatkan visibility, mengikuti campaign, memasang promosi, bahkan menaikkan komisi untuk mendapatkan eksposur yang lebih besar.

17 Jun 2026

Baca

Tips Marketing Hotel

Strategi Distribusi Hotel Modern: Membangun Channel Mix yang Sehat dan Menguntungkan

Distribusi hotel modern bukan sekadar memilih OTA sebanyak mungkin. Hotel perlu mengatur kombinasi OTA, direct booking, corporate, wholesale, metasearch, dan kanal penjualan lain berdasarkan demand, biaya akuisisi, serta profitabilitas.

17 Jun 2026

Baca

Tips Marketing Hotel

Cara Mengelola Rate Parity Hotel agar Tidak Merusak Revenue dan Direct Booking

Rate parity bukan sekadar memastikan harga kamar sama di seluruh OTA. Pengelolaannya berkaitan dengan distribusi, kontrak, promosi, margin, dan kemampuan hotel mengarahkan tamu ke kanal yang paling menguntungkan.

17 Jun 2026

Baca

Tips Marketing Hotel

Strategi Meningkatkan Repeat Guest

Dalam banyak rapat revenue dan marketing hotel, pembahasan biasanya berpusat pada satu hal: bagaimana mendapatkan lebih banyak tamu baru.

15 Jun 2026

Baca

Tips Marketing Hotel

Cara Mengisi Kamar Hotel di Hari Kerja: Mengapa Banyak Hotel Penuh Saat Akhir Pekan Tetapi Kehilangan Profit di Weekday

Okupansi akhir pekan yang tinggi belum tentu menghasilkan profit optimal. Pelajari strategi meningkatkan weekday occupancy melalui segmentasi pasar, pricing, dan distribusi yang tepat.

15 Jun 2026

Baca

Tips Marketing Hotel

10 Penyebab Occupancy Hotel Rendah

Dalam berbagai evaluasi hotel bintang 3 hingga bintang 5, tingkat hunian yang rendah sering kali merupakan gejala dari masalah yang terjadi di berbagai area bisnis hotel. Mulai dari positioning yang tidak jelas, distribusi yang tidak optimal, hingga pengalaman tamu yang tidak lagi kompetitif.

11 Jun 2026

Baca

Tips Marketing Hotel

Cara Meningkatkan Occupancy Hotel Tanpa Menurunkan Harga Kamar

Ketika tingkat hunian mulai menurun, respons pertama yang muncul di banyak hotel hampir selalu sama: menurunkan harga kamar. Strategi tersebut memang dapat menghasilkan peningkatan reservasi dalam jangka pendek. Namun ada konsekuensi yang sering diabaikan. Ketika harga turun, margin ikut turun. Ketika diskon menjadi kebiasaan, persepsi nilai hotel juga ikut berubah.

11 Jun 2026

Baca