Artikel & Insight

Knowledge Hub Hotel Management

Tips, strategi, dan insight seputar hotel management, teknologi, dan industri perhotelan Indonesia

Menampilkan 9 dari 697 artikel

Marketing Performance Hotel: Mengukur Efektivitas Strategi dari Awareness hingga Revenue
Tips Marketing Hotel

Marketing Performance Hotel: Mengukur Efektivitas Strategi dari Awareness hingga Revenue

Marketing hotel tidak cukup dinilai dari jumlah konten yang dipublikasikan, jumlah followers, atau tingginya engagement di media sosial. Marketing yang efektif harus mampu menciptakan awareness, menghasilkan demand, meningkatkan traffic, mendorong direct booking, memperkuat brand positioning, dan memberikan kontribusi nyata terhadap revenue hotel. Karena itu, hotel membutuhkan sistem pengukuran marketing performance yang mampu melihat perjalanan pelanggan dari awareness hingga conversion. Artikel ini membahas indikator penting untuk mengukur efektivitas marketing hotel, mulai dari brand awareness, website traffic, social media performance, campaign performance, lead generation, direct booking, customer acquisition, hingga kontribusi marketing terhadap revenue.

19 Aug 2026
Baca
Account Management Hotel
Tips Marketing Hotel

Account Management Hotel

Account Management merupakan salah satu fungsi strategis dalam bisnis hotel yang bertujuan menjaga, mengembangkan, dan memaksimalkan nilai dari setiap account bisnis. Account hotel tidak hanya mencakup perusahaan yang melakukan corporate booking, tetapi juga travel agent, event organizer, wedding organizer, government institution, komunitas, perusahaan multinasional, hingga partner bisnis lainnya. Pengelolaan account yang baik membantu hotel meningkatkan repeat business, memperbesar revenue per account, memperkuat customer relationship, dan mengurangi ketergantungan pada akuisisi pelanggan baru. Artikel ini membahas cara membangun Account Management hotel secara sistematis, mulai dari segmentasi account, account mapping, relationship management, revenue development, retention, hingga evaluasi kinerja account.

19 Aug 2026
Baca
Sales Call untuk Hotel
Tips Marketing Hotel

Sales Call untuk Hotel

Sales call merupakan salah satu aktivitas penting dalam strategi penjualan hotel, khususnya untuk mendapatkan corporate account, group booking, meeting, event, wedding, dan berbagai peluang bisnis lainnya. Sales call yang efektif bukan sekadar menghubungi calon klien dan menawarkan harga kamar atau paket event, tetapi merupakan proses membangun hubungan, menggali kebutuhan, menyampaikan value proposition, dan menciptakan peluang bisnis yang dapat dikonversi menjadi revenue. Artikel ini membahas cara melakukan sales call hotel secara profesional, mulai dari persiapan, pembukaan percakapan, discovery, penawaran, handling objection, follow-up, hingga evaluasi hasil sales call.

19 Aug 2026
Baca
Cara Menjual Event Package Hotel
Tips Marketing Hotel

Cara Menjual Event Package Hotel

Menjual event package hotel tidak cukup dengan menawarkan ballroom, menu, dan harga per pax. Hotel perlu menjual solusi acara yang relevan dengan kebutuhan klien, mudah dibandingkan, transparan secara komersial, dan memberikan alasan kuat untuk mengambil keputusan. Artikel ini membahas strategi positioning, packaging, pricing, sales process, digital marketing, hingga follow-up agar event package mampu menghasilkan conversion rate dan revenue yang lebih tinggi.

17 Aug 2026
Baca
Cara Menjual Wedding Package Hotel
Tips Marketing Hotel

Cara Menjual Wedding Package Hotel

Wedding package hotel tidak cukup dijual melalui daftar harga, jumlah menu, dan kapasitas ballroom. Pasangan dan keluarga membeli rasa aman, kemudahan, kualitas makanan, ambience, pelayanan, serta keyakinan bahwa hari penting mereka akan berjalan sesuai harapan. Artikel ini membahas strategi menjual wedding package hotel secara lebih efektif, mulai dari segmentasi calon pasangan, penyusunan paket, visual marketing, venue tour, tasting, proposal, handling objection, follow-up, upselling, partnership dengan wedding organizer, hingga pengelolaan revenue dan pengalaman pelanggan.

17 Aug 2026
Baca
Cara Menjual Ballroom Hotel
Tips Marketing Hotel

Cara Menjual Ballroom Hotel

Menjual ballroom hotel bukan sekadar menawarkan kapasitas ruangan atau harga sewa. Hotel perlu menjual keseluruhan solusi event: lokasi, fleksibilitas setup, teknologi, catering, pelayanan banquet, hingga kemampuan tim memastikan acara berjalan lancar.

17 Aug 2026
Baca